Phần 4: Lời khuyên đối với Đơn xin việc cho một số vị trí

-       Xây dựng phòng kinh doanh từ con số không, vạch ra kế hoạch chiến lược mang lại doanh thu 1 triệu đô-la từ việc kinh doanh phần mềm và tư vấn chỉ trong một năm. Duy trì mức tăng doanh thu mặc dù thị trường đang sụt giảm với sức cạnh tranh khốc liệt.
-       Nuôi dưỡng mối quan hệ với bạn hàng trong ngành công nghiệp chất bán dẫn, tái thành lập công ty, sản phẩm và dịch vụ cũng như phát hiện nhu cầu mới của khách hàng.
-       Đạt được sự công nhận 100% của bạn hàng gồm chín khách hàng sản xuất chất bán dẫn, mà trước đây từng phàn nàn khâu dịch vụ khách hàng của công ty. Xác định vấn đề và làm việc trực tiếp với giám đốc điều hành để lấy lại lòng tin của họ và phát triển các giải pháp hai bên cùng có lợi. 

-       Công ty của bạn đã được lợi gì từ năng lực bán hàng của bạn?
-       Biểu hiện trong công việc của bạn so với đồng nghiệp như thế nào?
-       Doanh số cụ thể bạn đạt được là bao nhiêu (viết ra số tiền cụ thể nếu thông tin ấy không cần bảo mật, còn không thì ghi con số phần trăm)?
-       Bạn đạt được hạn ngạch hoặc các mục tiêu kinh doanh khác tốt đến mức nào?
-       Bạn có nhận được giải thưởng bán hàng nào không?
-      Bạn có nhận được phần thưởng là phân khu thị trường mới nhờ vào biểu hiện trong công việc của mình không?
-       Bạn có giành được khách hàng khó tính nào không? Bạn có cứu vãn được một mối hàng có nguy cơ bị mất không?
-       Bạn có tham gia phát triển sản phẩm hoặc tung sản phẩm mới ra thị trường không?
-       Bạn có vượt qua thử thách nghiêm trọng nào chưa, như bán hàng trong điều kiện thị trường khó khăn, vượt qua phản cảm ban đầu hoặc xâm nhập vào thị trường mới?
-       Bạn có lập ra một chương trình huấn luyện bán hàng hoặc hướng dẫn các chuyên viên bán hàng khác tiến bộ trong công việc?
-       Sự tận tâm của bạn đối với dịch vụ khách hàng, quá trình thực hiện giao dịch và hỗ trợ hoàn hảo đối với khách hàng có dẫn đến các mối hàng lâu dài hoặc thêm nhiều khách hàng được giới thiệu đến không? 
-       Bạn có điều khiển các cuộc đàm phán hợp đồng mang lại những thỏa huận làm ăn có lợi cho công ty không?
-       Bạn có đàm phán với nhà bán lẻ hoặc nhà cung cấp để đảm bảo được giá ưu đãi?
-       Bạn đã từng viết bài cho các ấn phẩm trong ngành hoặc nói chuyện tại sự kiện hoặc hội nghị nào chưa?
-       Bạn có phục vụ trong một ủy ban hoặc hội đồng, hoặc tham gia vào dự án đặc biệt nào không?  

-       Liệt kê tóm tắt trình độ kỹ thuật và tóm tắt nghề nghiệp nhằm nêu bật các kỹ năng.
-       Mô tả một cách cô đọng thành tích đạt được bằng số liệu kết quả cụ thể.
-       Nếu mới vào nghề, hãy tham gia các chương trình tình nguyện để lấy thêm kinh nghiệm.  

-       Lập kế hoạch tài chính và chiến lược
-       Quản lý lời lỗ
-       Kiểm toán và khớp số liệu kế toán
-       Vốn lưu động
-       Phát triển và quản lý ngân sách
-       Đàm phán liên doanh hoặc sát nhập công ty
-       Quản lý và lập mô hình lưu chuyển tiền mặt
-       Định giá doanh nghiệp

-       Góp phần làm tăng lợi tức và doanh thu của công ty lên 76% trong vòng 15 tháng, nhờ tăng trưởng hữu cơ và sáp nhập.
-       Gia tăng lưu chuyển tiền mặt lên 15 triệu đô-la bằng cách củng cố chức năng phân tích khoản nợ, giảm thời hạn thu hồi nợ từ 48 ngày xuống còn 15 ngày và hạn chế đến mức tối thiểu nguy cơ từ các khách hàng đầu tư không có lợi.